来源： 作者 刘小路 广东省门窗协会

汇智家具，让你爱上一种生活方式的理由——专访汇智家具董事长兼总经理谢志

“初见谢志，如沐春风。”简单的八个字是笔者第一次见到有着“龙江家具业疯子”称号的佛山市顺德区汇智家具有限公司董事长兼总经理谢志（以下简称谢总）的真实之感。

此前，因听过多次外界对谢总的“过狠”评价让笔者在相见真尊之前倍感忐忑，对这位家具界的风云人物心怯止步。或许是对这位“无所不能的百胜将军”前世今生已经有了更深的了解；或许是对他多次力挽狂澜，解公司于危难的魄力与智慧所倾佩；又或许是从他坚毅的眼神之中读懂了他的坚持与不易······

当我们真正去解读这位传奇人物的时候，发现他的创业之路就如一首慷慨激昂的《生命交响曲》，欣赏过后便难以忘记。

我备上好茶，听你讲很长的故事。

“一杯清茶，一抹微笑。”初见谢总的人都会被他灿烂真诚的笑容所感染，与他交流，毫无老总的架子，他既是一个好的聊友，又是一个衷心的听众。从他的笑容里能让人感受到无比的轻松自然，而就是这样一个随和可亲的人，却是创造了多项家具行业内的奇迹。

管理全才，营销奇才，行业传奇·····业界的众多称谓让谢总本人在大众心中充满了神秘的色彩。随着谢总的讲述，时间之轮在此倒回：2001年，一个初出茅庐的22岁少年展露出营销天分，连续两年荣获公司销售冠军；2004年，25岁的他勇往直前，开启了人生中的创业之路，披靳斩棘，有了人生中宝贵的阅历积累；2008年，敢于拼搏的他进入生命中重要的一步，担任晚安家居营销总监助理一职，并用短短6年的时间华丽转身，从助理晋升为集团副总经理，创造晚安最快晋升记录；2008年，他被重用派去云南床垫分公司任总经理，将一个几近破产倒闭的一个分公司整治得重焕生机······2015年，谢总从晚安家居营销副总裁离职全面接管执掌一家经营了15年的软体家具企业——佛山市顺德区汇智家具有限公司。

龙江“超级能人”每一次的变动都会引起业界的骚动，此事没过多久便在行业内掀起了不小的震荡。很多人纷纷不解，从一个家居行业巨头跳到一个实力完全不可同日而语的家具企业，不是一个专业的职业经理人的理性选择，尤其在行业频频遇冷的关口，一招不慎，满盘皆输。而谢总却有自己的格局与思考。“我很享受挑战压力的过程。想成功，困难是正常的，对我来说，如果没有困难，那就不叫事了。我这次是自己事业的全新开始，做自己的事业我是用一生在准备和奋斗！”谢总的笑声永远那么爽朗而真诚。

他的笑容如同他所接手的产品一般，信任可靠。挂帅汇智家具，对谢总来说，是其职业生涯的又一次挑战和成长，于企业危难之际，个人价值更能得以实现和升华，汇智家具能够使谢总的“铁腕手段”和他超强的全面执政能力发挥更大的作用。“人要逍遥的活着，对自己喜欢的事情，我可以乐此不疲，感觉在事业上面有使不完的力气。因为热爱我就找不到放弃的理由，只是找解决问题的方法。”谢总非常享受的说。

撸起袖子，加油干！遇到汇智，谢总倍感珍惜。“要将企业当成自己的家，不管是员工还是产品我们都需用心经营。”说干就干，让团队“活起来”是谢总治理公司的首要任务，也是最关键一环。“人是一切的根本，传统固化的管理模式不适于一个企业的发展壮大，死气沉沉的工作环境让整个企业看不到一丝生机。一个企业如果团队建设不好，同事之间就像有了一堵墙，没办法更好的交流沟通，这是非常危险的。我的管理模式最核心的一点就是让每一个员工去做自己喜欢并且是擅长的事情，让员工能快乐的工作，这样我们的工作才更有价值。”谢总笑着说。

纵观当下家具行业发展变化，家具行业经历了从最初重营销到如今重产品和产品设计创新的转变；营销人员从靠忽悠到靠服务和研究客户需求的转变；消费者从以前感性消费到如今理性消费的转变。“三个纬度的变化轨迹不谋而合，也成为当下整个行业的市场研究核心。因此，我们正处于一个回归理性的时代，而‘个性化定制’已经成为大众最高层次的理性选择。”谢总用专业的眼光介绍说。

“未来家居的发展趋势是为顾客提供家具购买方案”。这是私人定制词汇的前身之意，谢总在三年前便已看的长远。看到了想到了并能做到，“亮剑”迫在眉睫，对企业产品与发展之路了解清楚后，谢总果断出击，与公司团队精心筹划布置，实现“两xin”，第一个“xin”便是推出新产品，汇智重新梳理了设计团队和产品线，规划出了弗莱帝斯皮床、A咖沙发、问柔床垫、哈你布艺床四大系列。

第二个“xin”便是用心布展厅，谢总更是不惜重金邀公司外部团队投入近400万元的全新展厅成为龙江地区首屈一指的现代化展示厅，梦幻多彩的场面布置体现出弗莱帝斯的全新品牌形象，以崭新面貌迎接着来自全国各地的经销商伙伴们。“今天有幸能看到这样豪华的展厅，面积大，款式多，价格实惠，每一个细节都尽显用心，顾客想要的汇智都做到了。”广东省门窗协会执行秘书长马建华在参观中感叹。

谢总解释道，工艺改良和产品创新是汇智的产品特点，停滞不前不是汇智的风格。特别需要提出的是，汇智公司今年3月推出的“GOD中奢乌金”系列，得到了市场上广大经销商朋友们的赞美好评与高度认可，在惊叹公司配套产品发展迅速的同时，客户订单也连绵不断。“不止于前，我们也会继续延续和深造公司主打产品，并在接下来的工作中，不断优化升级，为广大经销商朋友持续供应更多的高品质家具。”谢总自信的说。

与谢总交谈之余，我们得知，在今年5月初，一件大事在佛山龙江家具界发生。汇智家具因战略大调整，业务扩张发展需要，与河北力军力家具有限公司华南营销中心——佛山利鼎利家居科技有限公司联姻达成，汇智与利鼎利家居扩大合作成立新的沙发事业部，并继续保持“酷格沙发”品牌的独立运作。

我们了解到，酷格沙发是由最先进生产力与生产工艺的河北力军力家具有限公司研发生产的，是目前中国具有专利技术最多、质量最好的布艺沙发之一，酷格沙发的引进和加入，将大大提升公司在布艺沙发领域的综合竞争力和影响力，将为广大经销商朋友提供更有力的竞争产品。这次的整合大手笔在帮助力军力技术产品实现全国普及化的同时，也将进一步推动汇智家具的高速发展，公司将坚持走整合营销之路。

“这次联盟让汇智拥有了国内首屈一指的先进生产力。更是拥抱定制时代最好的诠释，强强联合既可以满足当下年轻人对色彩变化的渴望，又可满足顾客针对不同家具规格的需求，让家具实现108种规格随意定制，想想是不是很期待？”谢总兴奋的表示。

2017年是家具行业洗牌进入分水岭的关键之年，大小企业鱼龙混杂，最终存活下来的企业大多得益于其稳固的根基，超前的理念，不变的惠民宗旨。其中汇智家具就是其中最好的成功典型。

龙江素有“中国家具第一镇”的美称，是全国最大的家具原辅材料生产及贸易基地。劳动力资源丰富，产业集群多、产业供应链完整，加之毗邻广州、深圳与港澳，是珠江三角洲西部重要的交通枢纽之一，地理位置优越。汇智家具地处广东佛山龙江镇，区域资源优势明显，上下游整合便利。

汇智家具在行业内经营17年，在家具行业具有一定的品牌基础和影响力，种种得天独厚的优势于谢总而言，一切的结合都那么巧妙佳绝。可是，令谢总更加看重便是汇智以“汇心精耕细作，智造名牌品质”缔造全新的现代家居生活品质的经营理念。也是因为根植于“本质”之心，汇智方能一路歌颂“春天”的诗篇。

翻开汇智家具的企业日记，这个成立于2001年的老品牌，是一家集研发、生产、销售、服务于—体的软体家具制造企业。通过十七年的娴熟生产工艺沉淀，在市场上以高品质的产品颇受广大消费者认可和好评。“一个企业的大小并不重要，重要的是企业要以诚为本。”目前，汇智家具的重心是把产品、服务做到极致，希望以差异化产品和体验塑造企业的市场竞争力。

在谢总看来，对于小企业而言，简单打价格战或频繁的促销活动并不能治本，也耗不起，要拿出真正优秀的产品才是根本。当行业真的迎来了一轮大洗牌，苦练内功，提升产品的内在品质和竞争门槛的企业才能不被时代淘汰。“我们未来的产品方向就是工匠品质、好而不贵。要做到谈何容易？但这八个字将作为我在产品上一生的追求和宗旨。我们必须为经销商和消费者提供超值性价比的服务。”谢总向我们表示。

在大众看来，谢总的创业之路且行且远，虽不易但值得。当你用“成功人士”的名号来称谓他时，谢总却显得格外羞涩，连连摇头。“我来到汇智家具两年的时间，在这个行业只能说是一个小学生。可以说是刚刚起步，在汇智工作我是带着一点小情怀的，我认为做企业就必须要有情怀，拥有情怀和格局的人才会将事业做大做强。

如今，这个时代在讲回归，老百姓在呼吁回归。在上百年前，我们的人类社会，彼此之间拥有最真诚的关系，当下很多商业行为已经变得不那么美丽。而凭借一个人的力量是很微弱的。”谢总感性的说。

通过交谈，我们有幸倾听谢总心目中的宏伟蓝图：未来的汇智将学习宜家的路子，让家居用品向大众传递一种生活态度和个性。同时做纯粹的整合营销模式，企业自己独创设计研发，将家具组合出更加优秀和完美的产品，营造出大众喜欢的一种生活方式。其中重点提出的一点便是不让老百姓花冤枉钱，将家具做到超市化。未来人们的生活方式变得很简单，不存在讨价还价。

“未来我们的世界应该是‘懒人社会’，家具行业会变的更专业，在家具行业要做到没有欺诈，让它回归到公平公正。”谢总表示。汇智家具将在未来的新品研发、生产工艺，及营销服务上，汇智家具将不忘初心，继续前行，继续强化产品力和服务力的并行发展，继续贯彻“好而不贵”的产品市场定位而不断努力。

（专访背景：由广东省门窗协会执行秘书长马建华率队的一行五人慕名而来拜访了佛山市顺德区汇智家具有限公司董事长总经理谢志，并进行了深度交谈。谢总感言第一次与广东省门窗协会“亲密接触”，发现这是一支职业素养很高的团队，期待未来能更多的与广东省门窗协会进行合作交流，共同进步。）

佛山市顺德区汇智家具有限公司

佛山市顺德区汇智家具有限公司位于中国最大的家具生产基地---顺德龙江。公司成立于2001年，是一家集研发、生产、销售、服务于—体的软体家具制造企业。通过十七年的娴熟生产工艺沉淀，在市场上以高品质的产品颇受广大消费者认可和好评。

公司以人为本，重视人才，提倡科学，尊重科学，服务至上的态度，并将此理念融入产品制造与经营管理中。以“汇心精耕细作，智造名牌品质”为经营理念，缔造全新的现代家居生活品质。

汇智家具旗下品牌“弗莱帝斯“皮床，“弗莱帝斯”沙发“哈你”布艺床，“问柔”床垫，"GOD中奢乌金"系列，产品配套齐全，致力于塑造整体套系家居概念，满足消费者市场的不同需求。